购车压价小技巧,三分钟帮你节省上万

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发表于 2018-8-28 21:11:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
注:本文系车友羽翼投稿,属车友个人心得总结,也欢迎更多车友在二师兄玩车平台分享购车养车用车玩车体验!
随着年底购置税政策,天气,春节用车刚需(约,聚,震)等多方因素,这段时间咨询关于买车砍价的群友比较多,下面将本人的一点小思路分享给大家。不妥之处还请大伙吐槽拍砖,但是不要放狗~俺怕!
什么时候购车最划算?
抛开年底买车不说,我认为购车价格最优季节应是每年4月~8月这几个月。4-5月青黄不接,嘚瑟的刚需的大多已经买过了,这就进入一年的购车淡季,经销商由于各种硬件等运营开支在那,所以诚意也就更足,车企的优惠也就大点。8月因为有的车型在年底要出新款改款,所以清库存等对老款的优惠幅度也相应要大些。当然有的冷门车型,或者商家年低冲量优惠也比较大。不过年底人们喜欢扎堆买车,有的车型年前拿不到车的也不在少数,大伙对这事留个心。
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4S店和汽贸公司
买车地点一般都有4S店,贸易公司,平行进口商(没有整过平行进口的就不装逼了)。4S店有更专业的服务,还有试驾车,当然受到厂家约束,价格也比较硬。贸易公司不受厂家制约,所卖车型多,所以在销售上也比4S灵活,价格也相当优惠一点(车源基本走4S店出来的)。这里分享一个小经验:我个人是喜欢在4S店试车,然后去大一点的贸易公司砍价,然后约定时间一起去4S店开票提车。
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砍价三部曲
砍价前要做功课
至于你要买的车估计你都关注很久了,这里不说。要说的是你得把这车的毛病和劣势找出来,然后把其竞品车也找出来。在砍价的过程种用竞品的优势来冲击你要买车型的劣势,达到砍价的目的。砍价时这些短板就是压价的理由,我们的目的就是要便宜(比如动力,悬架,空间,隔音,座椅,中控台用料等),是车,都有短板。
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第一次交战:欲擒故纵
第一次去店里,你只要表达有购车需求就是了,先不要明确具体要买某车(你很喜欢小桥,嘴上也得说甑宓蛮好),他们卖某众你就说同时还考虑某迪和某田。在贸易公司你说他们店里没有的车就对了。你也可以说你喜欢这车,媳妇(家人)喜欢另一品牌某车。
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在这个过程中是销售来争取你,那么你的主动权就大一点。让他一通说之后你才说这车可以考虑。具体回家讨论下(听媳妇话的男人都是有能耐,会过日子的!!在外表现尊重老公意见的女人都是幸福的女人),当销售问你购车方式时候你一定要先说全款,咱不差这一部车的钱(底气要足)。
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谈差不多你就该说回家沟通了。然后出来下一家店再看再折腾。然后你可以回家了,通过几家店的比较你就会发现哪家的妹子水灵,哪家的帅哥笑起来阳光!重要的是哪家相对诚意足点~心理有个数,就把买车这事放一边。一般过个两天他们就会主动联系你,一通说之后邀你再去店里谈,你先不要答应的太干脆,就说有空会过去。这几天忙着。先等上几天再说!
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第二次交战:再下一城
第二次去店里,你可以装作是碰巧路过(过来办事,饭局,给客户送样品等)一通说,你就说自己有意向买这车,家人又感觉XX车看着好看。你现在也在徘徊选哪个好。然后你们对车子里外讨论一翻。和竞品比较啊,什么空间动力,座椅舒适感,操控,隔音,油耗一通说。适当打压下你要买这款车。
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接下来说价格,什么全款多少底价多少啊,分期怎么付款(他们一般推荐分期)。分期有无利息优惠,手续费,续保押金退多少啊,他们都会给你说。(一般说来10+W的普通家用车大部分地区,全款会比分期贵3000+样子,原因是分期银行,保险公司<最少2次>的返利,还有就是一些需要加装的车例如中控倒车影像,行车记录仪等等都能有价差)全款他们就赚不到那个钱了,所以哈。在互联网时代价格相对透明,这些都基本是潜规则。你让他算给你看,自己心理有个数,这期间有多少差距,你倾向哪种方式。关于网上那个最低成交价一般消费者就不要想了,不是内部员工价就是大型团购价!
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差不多了你再压压价就该找个由头离开了,比方饭局开始了,公司事务要处理,远方的朋友来了啥的(自己谋划)。然后你回家在琢磨琢磨。一两天内他们有会联系你,说什么地方还可以谈,什么东西还能送点。让你再去店里把购车定金交了落实购车。你答应他然后安排时间去就是了(最好是月底29.30样子去)!
第三次交战:死磨硬泡
到了店里还是那套让他们给个合适的价格就定车了。XX竞品车昨天还给你打电话说1号有个团购想叫你也去加进去(淡定的瞎说懂吧,你还在犹豫中)接下来就是双方拉锯了,为了那一千几百块的。当你把价格压到一定程度,销售员作不了主,要请示主管就对了,这时候你再坚持一下,发扬死猪不怕开水烫的精神,销售一般会再和主管沟通,基本上主管也会加入你们。
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他俩一起给你软磨硬泡,你要保持清醒啊,特别是分期的大伙伴,那些保险啊续保押金(可退的)原来是1500别东算西扯一通总价下来500,续保押金少了500就没有意思了,千万不要给绕进去。当时机差不多了你也得拍板说回家吃饭了,把车定下来,不要为了少两百块再跑一次就没有意思了。交钱写定车单,记得写好提车时间如果没有店家怎么样…………不要搞的时间到了没车,影响大了就不好了(特别是过年要用车的)。
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我也打听了一些店家,在最近购置税政策的下,有的车企是如果17年底前无法交车开票出来的,车企补助那多余那部分购置税(有的说临时政策补助到18年2月底),也有的是店里通过送多少次保养来抵消购置税带来的压力。还有就是送东西,更有冷门车企业直接免购置税反正套路很多。
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买车的时候不要太关注购置税政策带来的影响,各方为了销量都会作出一部分让步。只要保证年前车能到上好牌就OK了。若真遇到没有优惠的你就用那其他商家的优惠活动还击他,该砍价还得砍,不要因为购置时间匆忙的拍脑袋就买,到时候感觉比人家的贵出来不少就没意思了。
上牌手续怎么做?
关于上牌。一般商家都是包上牌,价格在300~1000+不等。我想说的是上牌其实不是啥难事,自己跑跑也要不了多少时间,别被忽悠了。一般自己避开月初几天,网上看看,当天早点过去,和保安同志抽烟吹下水,他基本都会告诉你。不要因为自己的车好就让商家收你老多的上牌费(土豪另说)。
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想网上自己编车牌的同学,在检车完成之后,到车管所先询问网上编号流程他们会告诉你怎么做,你听他们的就是。无非就是多跑一趟车管所,主要看自己!我所在的城市,我用交管局的APP把资料填了,购车发票也上传了,Y的还说我异常,就是不通过。结果只能车管所50选一。也许我上传的时间比较紧也许地域不一样,具体自己咨询当地车管所哈,毕竟能弄一个自己喜欢的车牌也是比较OK的。
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总之车是用来改善我们的生活的,找一部合适自己的车就行。在这个套路满满的时代,我们用自己的套路去反商家的套路从而争取我们的利益,这一切都无可厚非。祝大家都能以优惠的价格买到自己的爱车,在这个凛冽的寒风中给自己和家人遮风挡雨。爱你们哈~愿大家用车快乐!
以上就是普通购车的思路,下面说下我一个奇葩同学的非常规购车套路(这货懂车)!
………………………………………………………神级砍价版……………………………………………………………
某天这货弄了BBA中的一款,然后让我去陪他去买车……
前期他也做了功课的。到店里直接叫了一妹子,美女我要买XX车!妹子说先生,你之前有了解过我们这款车吗?……
他阳光的一笑,车子不要介绍了,我开过,就要这款,你只管便宜就行,说着找到茶几那边就去坐下了,车也不瞄!“门口那车我感矮了,我妈说给我姐开算了,让我自己买部”然后拿出手机银行卡,说“爽快点给个底价能成交我就刷卡定车,你只要通知我哪天来提车就是了,有现车直接开走也行”搞的人家妹子一脸表情丰富的看着我们。
然后双方各自说价一通,这货网上看过全国成交价,所以报价相对低。妹子说这个价卖不出……,这货起身就说哥们走去看看某车,看看他们那款能卖不,今天就不信买不到车了。走了两步,妹子叫了我们说再商量再各自退一点(感觉像市场买衣服)。又坐下来相互又扯了约10钟,妹子还是说卖不出,这货让妹子请示领导,一翻沟通之后还是说这个价格很难做……。
这货奇葩的来了句,全款不能,分期呢?但是分期感觉又亏蛮多啊,利息啥的感觉要多?
这时妹子来精神了,说分期给我们算算。最终选了个贷款40%分18期的。然后就是妹子一通算,手续费,续保押金,各种险……每月还款多少,更搞笑的是妹子当他真有钱,把余下的钱给他做理财比如分多少笔存入某宝,收益多少,最终差价也没有多少,平常手里多出来一部分流动资金啥的。我的乖乖,第一次见这样的销售,能把账算到这份上的(我奇葩朋友眼睛都亮了)。后面又坚持了一会,谈送的东西,和其他细节。我也把她一个男同事的名片拿了。说有机会给其介绍客户(主要是这货看上人家了,我去打听有木有男朋友的干活)怕人家说我们是不务正业就花家里钱的,还赶紧催其付款回厂里,说客户要货啦~~
后来我们又给这店拉了好几个客户(他强拉的有几个)。这妹子也给我这奇葩朋友拿下了,两人春节就要结婚啦,唉~天理何在啊!后来的某天他告诉我,当时他就没打算全款(因为钱不够),操蛋吧!
这种单刀直入的砍价方式,我感觉也很有效果,特别实用于懂车,预算充份的的朋友!能达到目的也能节约时间成本。

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